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運用復利公式的改進探索李叫獸:我們如何抓住機遇快速崛起

運用復利公式的改進探索李叫獸:我們如何抓住機遇快速崛起

運用復利公式的改進探索李叫獸:我們如何抓住機遇快速崛起

我們研究那些快速發展的成功案例,會發現,他們并不是一直平滑地增長,而是在多個節點暴增,然后經歷一段時間平滑增長,然后又暴增。

我們玩手游王者榮耀,會知道暴擊這個概念,就是在多次普通攻擊中,會有概率觸發暴擊,暴擊的攻擊效果會是普通攻擊的數倍。游戲取材于現實世界,我們平時的行動也經常會觸發暴擊,我們連續寫了十篇文章 ,前九篇反響一般,第十篇就出乎意外地獲得了十萬加閱讀。我們發了二十條抖音小視頻,前19個無人點贊,第20個突然就被抖音推薦獲得1000萬播放20萬點贊。于是努力的方向就應該是提高暴擊率和提升暴擊效果。

我對復利公式做出一些改進,并簡化公式,讓公式更容易被理解學習。

得出人生成功的乘數公式:背景實力×投入產出比×行動次數×增長黑客=成功

背景實力。之前一篇文章中我們談到了人生成功的加法公式:背景實力+歷史進程+自我奮斗=成功,這個公式是互聯網時代以前的通用公式,經過一段長期努力,得出的成功,又將成為你下一人生階段中的背景實力,也就是乘數公式中提到的背景實力。即過去的終點就是現在的起點。

投入產出比。意思是產出比投入得出的數值,數值大于1就是產出大于投入。為了讓這個值一直大于1,我們需要一直保持做產出大于投入的事情,盡量少做產出小于投入的事情。

增長黑客。就是前面提到的暴擊概念,代表的是那些帶來顯著增長的不確定性的行動。這些行動有時是出乎意料的,有時是經過精心策劃的。我之前寫的一篇關于增長黑客的讀書筆記中有探討互聯網產品中如何運用增長黑客方法獲得增長。在前文中,我用一句話總結過增長黑客,增長黑客就是通過快速的迭代試驗找到實現產品增長的有效方法。為了節省本文的篇幅,我使用將增長黑客這個概念擴大解釋,只要是帶來爆發增長的行動就當做是增長黑客式的行動,目的是鼓勵讀者通過增長黑客方法尋找思路。

這個公式不是為了讓你代入各項數值計算你能夠獲得多大成功,而是說你可以通過怎樣的努力來獲得多大的成功。

這個公式告訴你四種方式能夠顯著決定你的成功。第一種是提升背景實力,而這種背景實力是由前面的加法公式決定的,這意味著你短時間內提升背景實力的空間有限。第二種是提升投入產出比,這意味著你要放棄一切產出低于投入的行動,選擇產出高于投入的行動,更具體地,選擇那些能夠一直反復做的產出高于投入的行動而不是一次性的產出高于投入的行動。第三種是選擇那些行動周期短的行動,并盡力提升行動的次數,這意味著你要盡量不選擇那些單次行動需要很長時間的事情,比如選擇拍10分鐘的短片和拍1分鐘的短視頻,通常就寧愿拍1分鐘的短視頻,至于少數作為爆款的10分鐘短片則是增長黑客考慮的因素。第四種是尋找和試驗那些帶來暴擊的增長黑客行動,比如制造事件營銷。

這個公式重視了暴擊的重要性,那些成功的項目并不是僅僅長期不懈地努力做一件事,他們還不斷地創造暴擊效果,在某些關鍵節點創造快速增長。這個公式也提醒了我們避免一些帶來負面效果的行動。提醒我們時刻做有更多回報的事情。比如,如果做公眾號就要做帶來漲粉的事情,如果做電商廣告就要做能賺回廣告費的事情。

李叫獸是如何通過微信公眾號崛起的

我選擇研究李叫獸,其中有很多情結。早在他發布第二第三篇文章的時候,我就因為朋友的轉發看到,那時文章閱讀量才500左右,大概微信粉絲不到200,而那時我就決定關注他。此后兩年他的絕大部分文章我都讀過,私下給很多朋友推薦過。李叫獸開始發文的2014年5月,我已經自己做一個公眾號兩個月了,已經從0開始積累了5000+粉絲,已經從一個只寫日記的工科生開始練就每周兩三篇文章的生產率。我和李叫獸幾乎同年入學,他在武大我在華科,當時我所能接觸的各方面都更有優勢,但我沒有想到帶著商業目的去做一個公眾號,而選擇了非盈利性的公益事業,并且計劃畢業后老老實實應聘工作。此后我就一步步目睹著他逐漸成為讓我敬佩讓我仰望的人了。此中的心情滋味,大概很多人會有同樣的體會吧。

李叫獸的成功,除了保持一周一篇的節奏外,還做了很多動作,我選擇其中決定性的五個關鍵動作分析。

1、視頻公開課積累原始粉絲。

李叫獸剛做公眾號時本身人脈很有限,作為一個大四學生他應該只有不到1000個微信好友,其中愿意主動關注他微信號的應該不到80個,前幾篇文章靠朋友友情轉發,這樣的話,積累前100個粉絲也不難。初始的粉絲幾乎都是學生,所以他初始的文章是要寫給學生特別是大四的人看的。一個朋友友情幫你轉發文章兩三次已屬難得,靠這種朋友圈逐漸擴散的方式,前期增長會非常慢。怎么突破呢?

于是李叫獸有了做線下分享和視頻公開課的動作。通過線下的分享會精準地吸粉,而這些參與者將更有意愿分享李叫獸的文章。他在這兩個月做了三場線下分享,五個視頻公開課,三場加起來聽眾應該剛剛100人,估計部分參與者會分享文案,帶來的效果可能是共增長400粉絲。做線下分享只是給粉絲增長做加法,前期可以一做,越到后面價值越低。而視頻公開課,剪輯等工作需要投入不少時間,視頻公開課在微信公眾號傳播效果也很難提高。特別是20分鐘的視頻,打開公眾號的人很少會有耐心看。

總體來說,線下分享和視頻公開課的動作對李叫獸而言,效果較差,但是無奈之舉。

2、知乎答題積累原始粉絲。

到2014年7月底時,李叫獸粉絲應該才500。再好的文章,初始看到的人太少,也很難傳播出去。李叫獸做的是知識分享,而知乎也是個知識分享的社區。在知乎存在一些熱門問題,這些問題閱讀量數百萬甚至千萬閱讀量,同時有數萬的人關注這類問題,每當有新的回答出現他們會收到提醒。這就意味著,你去回答這種問題,你可能就收獲了數千的初始閱讀量,如果其中幾百個人給你點贊,你的回答排名就會很靠前,就會有更多的人看到。這個曝光量可以很可觀。

李叫獸在8月初回答了幾個知乎問題。如今能看到的李叫獸2014年8月的回答有7個,每條回答的篇幅相當于一篇微信推文。只有一個問題是營銷專業問題,而且那個話題冷門。對漲粉起到主要效果的回答有兩個,一個是針對問題:應該清楚男友哪些方面才能結婚;一個是針對問題:Mac為何不能擁有iPhone那樣巨大的市場占有率。這兩個問題其實跟李叫獸公眾號的營銷干貨定位都不一致。但是做廣告很多時候并一定講究精準定位,只要投放廣告的成本足夠低,覆蓋得廣一些也是沒有關系的。結果是,8月份的集中回答知乎,讓李叫獸粉絲增長了2000。產生效果的問題和營銷關系不大,但是李叫獸在回答中體現了清晰的邏輯分析,讓人有信服的感覺,粉絲們因為想要了解一個人的思想而關注一個人。大體而言,體現思想深度的文章比僅僅是搜集整理隨手可獲得的信息的文章,更能夠轉化粉絲。

李叫獸在回答知乎問題的這個8月,其實只是知道要在知乎上回答幾個受歡迎的問題,讓更多的人看到,并沒有清晰的行動目標。但是我們根據這些數據,卻能總結一些經驗。1、尋找問題瀏覽量較高(10W級或以上)或者問題瀏覽量增長迅猛或近期回答更新頻繁或關注人數多(1000以上)的問題;2、問題不一定與自身定位強相關,只要回答問題能夠展示你的氣質,而這種氣質也會運用到你的公眾號中,那這個問題就是可以回答的;3、查看幾個熱門回答,確保你的回答能夠與這些回答競爭;4、回答要體現思想而不僅僅是數據信息,因為如果僅僅是數據信息那么讀者不會覺得有關注你的價值。

2000個非好友粉絲,意味著什么呢?公眾號的平均閱讀率是8%左右,如果是目標明確的優質粉絲,假設平均閱讀率高達15%,那么你在公眾號里發一篇文章會有300個人直接看到。假設你的文章不錯,有10%的轉發率,那么每篇文章至少有30人轉發,一篇文章實際上就可以容易做到增長30-50粉絲的節奏,粉絲就可以實現自然增長了。

而如果你只有不到1000個粉絲,即使你的文章質量很高,帶來的粉絲增長也會很有限,沒有粉絲增長的激勵,你就很容易放棄。我觀察了我幾個朋友的微信號,雖然兩年內更新超過一百篇原創,但是根據平均閱讀量評估得出的粉絲數均低于1000人,他們將一直很難進入增長的快車道。

至于有人通過一篇爆款文就一次性增長數萬粉絲,這種案例也有,但是很罕見。比如去年有個萬科的寫了一篇感慨北京買房艱難的文章獲得數百萬閱讀,那篇文章是她公眾號第一篇,此后雖然她文章平平,但也能夠輕松破3000閱讀量。說明這篇文章給她帶來的粉絲積累超過10萬。還有個人前兩年寫了一篇自嘲985高校畢業但是混得很慘的文章,也是幾百萬閱讀,獲得了大量漲粉。但這種文章可能整個微信體系一個月才出一篇。


3、有了粉絲的原始積累,爆款文章才得以傳播。

粉絲從2000增長到4000又花了兩個月,到2014年9月底李叫獸已經有4000粉絲了。在這個9月底,他出了一篇傳播很廣的文章《7頁PPT教你秒懂互聯網文案》,后來被其它自媒體剽竊改成《月薪3000與月薪30000寫文案的區別》,這篇文章閱讀量是李叫獸前幾篇文章平均閱讀量的5倍。這篇文章被人人都是產品經理網站轉載,閱讀量4萬。

這篇文章在自己平臺不算很火,但是被其它大號轉發獲得了很高的閱讀量。李叫獸在公眾號發布了維權聲明,這個維權動作是一個重要的增強影響力動作。如果當時李叫獸選擇發文章維權而不是僅僅發文字消息,獲得的效果還將放大數倍。

這篇文章也被李叫獸放到知乎上,獲得了11k點贊。

整個一套動作下來,根據我們的漲粉經驗,粉絲從4000到破萬是順理成章的。

更重要的是,這篇文章讓李叫獸被大量的文案圈、營銷圈人知道。這篇文章被頂尖文案轉載,而后來那場爆火的X型文案與Y型文案,就是李叫獸在頂尖文案的5周年慶做的演講。在公眾號粉絲方面,李叫獸的受眾群體也從大學生向營銷圈過渡。

4、從科普文到行業觀點的跨越

如果說《7頁PPT教你秒懂互聯網文案》這種還是給即將工作的大學生和剛工作不久的職場新人看的科普文,那么從X型文案Y型文案之爭開始,李叫獸的焦點就從科普文向行業觀點文過渡了,李叫獸開始在營銷圈內獲得影響力。

觀察李叫獸兩年內的文章會發現,X型文案Y型文案之爭以前的文章,幾乎都不是寫給有一定經驗的營銷從業者看的,而X型文案Y型文案之爭后,李叫獸文章的話題也進入了行業,在不斷與行業資深從業者們進行著論辯。

這就是從草根圈到專家圈的跨越,從被普通外行認可到被同行認可。

5、培訓的經驗積累

李叫獸在2016年下半年做了幾場14天改變計劃的培訓,設計了一個為期14天的線上培訓課程,第二期收費999元限2000個名額,收入就是200萬。而今年刷爆朋友圈的新世相公開課,收入也才不到200萬。其實在這一次火爆之前,李叫獸已經進行了一套培訓試驗。

2014年6月,李叫獸剛做視頻公開課時就有線下分享。形式是1人面向40人做2小時的分享。

2015年3月,開始建微信群,對文章進行反饋討論。

2015年7月,做李叫獸研究會,連續8周每周一場線上案例研討和學習。兩個月內測后于9月公開發布研究會會員招募。

2015年9月,內測圓桌會幫企業進行咨詢。

2016年9月,14天改變計劃第一期,10月第二期。共2500人報名。

李叫獸一期培訓賺200萬并不是一蹴而就的,而是經過了兩年的磨煉。在這兩年里,李叫獸從40人的學生分享會開始練習,到企業內訓演講,到行業會議演講,到視頻直播,到微信群,到線上群分享,到項目研討,通過一項項嘗試總結經驗,這才有了之后有能力做為期14天的培訓。

李叫獸的背景實力其實很低,遠遠小于營銷、廣告界的前輩們。但是李叫獸投入產出比更高,也就是李叫獸平均每篇文章轉化出的粉絲,李叫獸寫文章的頻率與其他人相當。但是李叫獸找到了一些增長黑客式的策略。

為什么是李叫獸而不是其他人

李叫獸創始公眾號時不過是個大四學生,在營銷上、在文案上,厲害的前輩大有人在。為什么是李叫獸呢?

是李叫獸公眾號閱讀量高,文章影響力大嗎?波旬知乎30多萬粉,李叫獸知乎粉8萬,即使是李叫獸公眾號粉絲也沒有波旬知乎粉絲多,然而波旬微信公眾號平均閱讀量只有2000,只有李叫獸的二十分之一;小馬宋公眾號平均閱讀量3萬,有李叫獸的二分之一了;趙圓圓公眾號平均閱讀量3萬,有李叫獸的二分之一了;空手公眾號平均閱讀量5000,有李叫獸的十分之一;楊不壞公眾號平均閱讀量5000,有李叫獸的十分之一;老金扯淡公眾號平均閱讀量1萬,有李叫獸的五分之一。這些人都有比李叫獸更深厚的行業人脈,都有不輸的圈內影響力,都至少保持著頻繁的寫作,至少每周更新一篇。但是他們在2016年末,都不可能獲得李叫獸那種機會。

通過以上我梳理的五大動作,李叫獸完成了五項積累:以幾乎0人脈基礎在兩年內增長了20萬粉絲,并且平均閱讀量達到5萬;在兩年時間里,受眾群體從大學生過渡到非本專業職場人過渡到資深同行;兩年時間里從個體戶建設成10多人的團隊,進行公司化運作;角色從提供咨詢和策劃的乙方轉化為生產培訓產品的甲方;以一個研究生的身份持續每周進行思想生產,證明了行動力。

而以上所列幾個競爭者,從業時間均在十年上下,起點就高很多,但是取得的成績并沒有更高;均局限在行業圈以內,沒能擴散到圈外;均沒有通過公眾號這件事形成團隊,仍然是個體戶;均沒有做出體量較大的產品,沒能證明變現能力。

李叫獸的背景實力這一項遠低于前輩們,李叫獸的行動頻率和前輩們差不多,但是李叫獸通過訓練文章寫作方法和尋找選題,提高了投入產出比,李叫獸通過多次成功的增長黑客行動顯著放大了效果。所以李叫獸所取得的成功遠大于其他幾位競爭者。


(表格說明:我列舉了幾個營銷圈、廣告圈的幾個公眾號,根據這個乘數公式給每個參數賦了一個假想估計值,以此來說明幾個變量的作用。)

公開課、知乎答題、爆款文,對李叫獸而言是增長黑客式的行動,這三項增長黑客行動縮小了李叫獸和其他幾人的差距。多次培訓的嘗試,通過爆款文迅速轉型這兩項增長黑客行動則使李叫獸超越了其它幾人。

擴大人生成功的乘數公式的應用范圍

互聯網時代的到來,加快了各個行業的迭代速度,也讓乘數公式有了比以往更多的應用機會。

比如投資,如果你能確保每一次投資都有小賺,那么你可以通過保持投入產出比不變的情況下縮短單次投資的周期,來實現賺的更多。

比如開淘寶店做廣告引流,如果你能夠保證你每次投入廣告后賺的錢能抹平廣告費還有賺,那么你就可以通過加快收回資金的速度來增加行動次數,以此實現賺得更多的目標。

比如抖音等APP的推廣,當通過優化產品帶來的用戶分享轉化率上升緩慢的時候,就通過做百萬英雄這類增長黑客式的活動實現產品的爆發增長。Boss直聘通過投世界杯廣告這類增長黑客式活動實現產品的爆發增長。

下面我們仔細檢視一下,如何根據乘數公式的啟發調整行動。

人生成功的乘數公式:背景實力×投入產出比×行動次數×增長黑客=成功

背景實力很難改變,那么可以提高投入產出比,也就是寫更能漲粉的文章,更能賣貨的文案,投資收益更高的理財手段;如果投入產出比難以提高了,那么就想辦法增加行動次數,也就是從月更文章變成周更文章,賣貨尋找回款快的方式從一個月到一周到一天,投資從三年期到一年期到一個月到一天;如果行動次數難以提高了,那么考慮增長黑客式爆發手段,比如找個大號投稿推廣,比如搞個聯合互推,比如做個“某地直銷水果100萬斤,果農跪求前來認購”的活動,比如在某個時候炒一波比特幣。

人生成功的加法公式長期適用,你可以根據這個公式扎扎實實地一點點提升自己。人生成功的乘法公式,適用于當你發現機遇的時候,通過一系列動作快速地實現彎道超車。平時用加法公式深挖洞廣積糧,機遇期用乘法公式快速超越。

在這個乘數公式中,增長黑客這個變量就包含著很多內容,戰略選擇問題也包含在其中。


來源:本站 時間:2018-08-27 10:48:01
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