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為什么中國的大企業越來越多 但隱形冠軍并不多見?

為什么中國的大企業越來越多 但隱形冠軍并不多見?

為什么中國的大企業越來越多 但隱形冠軍并不多見?

德國有1307家隱形冠軍企業,是全球擁有隱形冠軍企業數量最多的國家,美國366家,日本220家,中國有68家。中國隱形冠軍企業的數量,與我們在全球財富500強占據的數量,形成鮮明反差。

這是“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)上周剛剛更新的數據。

這些在社會上沒有多少知名度、卻在全球行業領先的中小企業,為他們所在國的出口貿易乃至整體經濟的持續發展立下了汗馬功勞。但是,在中國,能夠登上國際舞臺的中小企業鳳毛麟角。

在浙江大學管理學院參與舉辦的第十一屆國際家族企業論壇、2018首屆隱形冠軍國際研討會上,西蒙提出,隱形冠軍的行業排名,首先必須處于同行業全球前三或者是所在大洲第一名。其次,從全球的維度來看,它們的年收入要少于50億歐元(世界500強企業最低的年收入是250億美元,50億歐元不足它的1/5)。

“隱形冠軍”并不是真正的隱形。

這些企業在選擇了一個狹窄而有深度的市場之后,常年堅持目標,最終實現了可持續成長,成為真正的長壽企業。

與之形成鮮明對比的是,從2000年到2017年,有超過一半的《財富》全球500強企業從名單中消失。

西蒙在過去二十多年收集了全世界2734家隱形冠軍公司的數據后發現,“隱形冠軍”的很多特征,正是大多數中國企業的短板。

首先,相比于眼前的短期利益,隱形冠軍更加關注長期增長,并瞄準行業內的領先定位。在設定經營目標時,這些公司毫不低調,相反,他們雄心勃勃。

比如,德國Chemetall公司如今是世界特殊金屬的先行者,它早期設定的目標就是“成為世界上一流的技術和推廣領導者”;解剖學教具方面的全球領先者3B Scientific的口號是“成為世界第一并保持世界第一”;管道檢測公司Rosen-Group目標是“成為世界上最有競爭力的管道檢測服務商”。

在當下高度不確定的商業競爭環境中,很多企業焦慮又貪婪,在一個領域尚未站穩腳跟,就又急著前往其它市場中開疆辟土,一手造成了自身的“短命”。

與其不同的是,隱形冠軍的注意力就十分集中。西蒙表示,無論時代與社會如何改變,它們始終聚焦于某個行業并深度耕耘,它們堅信,只有聚焦才能建造出一流的企業。

全球醫藥包裝系統領導者Uhlmann的策略是“以前我們只有一個客戶,將來我們也只有一個客戶”。Flexi是可伸縮拴狗帶的市場領導者,他們也表示:“我們只專注一件事情,但我們比其他人做得更好。” 如今,Flexi產品已經賣往100多個國家,它在全球市場中的份額已經達到了70%。

“如果你只在德國賣這款可伸縮拴狗帶,市場很小,你該怎么擴大自己的市場呢?答案是,通過全球化,把對產品的專注和全球銷售以及全球營銷結合起來。”西蒙說,雖然看起來隱形冠軍的市場很窄,但他們利用全球化將小眾市場無限擴大。全球高壓凈水器市場的領導者Karcher最初在海外只有一個子公司,現在已經超過100個。

當然,為了適應每個國家和地區消費者的習慣,企業需要時刻關注創新,不斷推陳出新地迭代產品。西蒙的研究數據顯示,隱形冠軍企業在研發上的支出,通常接近它們收入的7%,比普通企業多一倍,而它們所擁有的專利數目,也比大型企業多五倍。

除此之外,隱形冠軍還重視品牌的業內聲譽,擅長給客戶提出建議,給予他們需要的各種服務。

88%的德國隱形冠軍都和客戶保持緊密聯系,它們30%以上的員工和客戶有頻繁的接觸,而大型企業員工在這方面的比例,通常只占8%。西蒙表示,企業可能要花幾十年的時間,才能克服技術和品牌方面障礙,建立起屹立不倒的圈內口碑。

雖然低調內斂,但隱形冠軍能數十年如一日地聚焦某個狹小市場,不斷投入研發,這顯然需要高效的員工團隊和穩定的管理層付出努力。不同于很多公司對職業培訓的投入流于表面,隱形冠軍在這方面的花費可謂“土豪”,它們的員工不僅工作效率高、敬業度高,離職率還非常低,每年僅有2.7%的員工離職。

由于隱形冠軍中有80%左右都是家族企業,它們的領導層一直保持較高水平的穩定性和延續性,很多管理者一干就是十年、二十年,而在大型企業中,管理者的工作年限要短很多。西蒙披露:“隱形冠軍領導層的平均年齡為30歲,其中還有不少女性。”他們除了雄心勃勃,個人和企業的使命驚人一致外,還充滿耐性,善于鼓勵和激勵團隊,“你會發現,它們的管理層在原則問題上極具權威,但在日常細節的操作上又非常靈活。”

正因為苦練內功、擅長外交,隱形冠軍普遍擁有超強、難以仿效的“自生能力”,它們總是能夠歷經社會的淘沙和時代的浮沉,不斷對自家的產品進行更新換代,并創造源源不斷的利潤。

西蒙認為,中國隱形冠軍的整體狀況,與中國企業的發展“套路”息息相關。

長期以來,多數中國傳統企業,都在以低成本和低價格參與國際競爭。很多中小企業幾乎不直接接觸客戶,一些領域的企業家很少與西方同仁溝通,企業尚未建立起自己的全球化網絡。

而目前,隨著孟加拉、越南等勞動力低成本國家向中國制造發起挑戰,中國企業的低成本套路已經逐漸失效。中國企業尤其是中小企業要補齊短板,無論是提升產品和服務質量,還是提高品牌聲譽,都要向隱形冠軍們取經補課了。


來源:本站 時間:2018-10-31 08:55:42
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